Negotiation Skill for Business

Salah satu tugas penting dari para pengambil keputusan adalah mencapai kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait, secara individu maupun sebagai wakil perusahaan. Kesepakatan tersebut meliputi berbagai hal, misalnya. Kesepakatan kerja, kesepakatan bisnis, kesepakatan penjualan atau yang spesifik seperti kesepakatan sponsorship dan hal lainnya dari yang sangat serius maupun yang remeh temeh. Untuk itu seorang pengambil keputusan harus mempertajam kompetensinya dalam melakukan negosiasi maupun melobby agar kesepakatan tersebut dengan mulus dapat dicapai.

Tujuan Training

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat:

1. Memahami prinsip-prinsip dasar dan faktor penentu keberhasilan negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak terkait;
2. Mampu merencanakan sebuah negosiasi berdasarkan data & fakta sebagai temuan yang menyangkut kelebihan, kekurangan, serta perbedaan dan persamaan antara kedua belah pihak;
3. Memahami prinsip-prinsip dalam menerapkan lobbying serta memahami mengenai “do” dan “don’t” dalam melakukan lobbying;
4. Menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi yang efektif;
5. Mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam melakukan negosiasi dan lobbying dengan pihak-pihak terkait;
6. Mampu memimpin sesi negosiasi, termasuk teknik mengatasi perbedaan pendapat dengan menekankan persamaan untuk mencapai kesepakatan (win-win solution).

Materi Training

1. Negosiasi dalam aktivitas bisnis  
   • Negosiasi dalam bisnis dan kegiatan usaha
   • Masalah dan tantangan dalam negosiasi
   • Hubungan antara Negosiasi dan Lobby
2. Kunci Sukses dalam Negosiasi
   • Kriteria sukses negosiasi
   • Konteks negosiasi
   • WIN-WIN Solution sebagai prioritas hasil negosiasi
3. Unsur-Unsur pokok dalam suksesnya Negosiasi
   • Kunci sukses negosiasi
   • Peran dan hakekat konsesi dalam negosiasi
   • Effective negotiation Process
4. Mengenal Karakteristik dan gaya komunikasi lawan/Partner Negosiasi
   • Mengenal karakteristik lawan/partner negosiasi
   • Mengenali gaya komunikasi lawan/partner negosiasi
   • Mengatasi hambatan komunikasi dalam negosiasi
5. Prinsip dan Teknik Negosiasi
   • 5 prinsip sukses negosiasi
   • Teknik dan strategi negosiasi
   • Teknik membaca taktik dan teknik lawan negosiasi
   • Prinsip-Prinsip Lobbying
   • Lobbying & Lobbyist
   • Prinsip dasar dan tujuan dari lobby
   • Etika dalam melakukan lobbying
6. Praktek dan Implementasi Negosiasi

Metoda Training

• Diskusi Konsep
• Games
• Role-Play

Anda seharusnya hadir,  jika anda :

• Purchasing
• Procurement
• Supplier Operation
• Senior Buyers
• Price Analyst
• Logistics
• Distribution
• Operational
• Marketing

Trainer

Tim Trainer FEI Training

FEI Training memiliki keunggulan tim trainer dan instruktur yang terdiri dari akademisi dan praktisi berpengalaman, yang tidak hanya ahli di bidangnya tetapi juga mampu menyampaikan materi secara efektif agar mudah dipahami oleh peserta. Dengan pengalaman nasional dan internasional, tim ini dapat menganalisis masalah, menemukan solusi, serta memfasilitasi peningkatan keterampilan dan pengetahuan peserta, sehingga mampu memberikan pelatihan berkualitas, efektif dan memberikan dampak positif bagi peserta dan perusahaan.

Jadwal & Investment

Catatan: Permintaan tanggal khusus bisa disesuaikan berdasarkan syarat  dan ketentuan yang berlaku.

Durasi Training :

2 hari

Offline Training Termasuk :

1. Materi hand-Out
2. Softcopy materi (Flash disk)
3. Sertifikat
4. ATK (NoteBook dan Ballpoint)
5. Tas kerja 3in1
6. Foto Training
7. Meeting room di hotel berbintang
8. Lunch dan 2x coffee break

Online Training Termasuk :

1. Materi hand-Out (soft copy)
2. Sertifikat

Contact Us For More Information: