Negotiation Skill Improvement and Price Analysis for Purchasing

Sebagai seorang eksekutif, anda pasti dituntut banyak terlibat dalam berbagai bentuk negosiasi. Sering kali seseorang gagal dalam bernegosiasi karena tidak mempersiapkan diri dengan baik atau mungkin karena terjebak hanya karena ucapan lawan bisnis anda. Dalam mengikuti Training ini, anda akan memperoleh wawasan baru dalam menyusun negosiasi yang efektif dan mampu menerapkannya secara professional dalam menghadapi persaingan bisnis yang semakin kompetitif, sehingga membawa dampak hubungan panjang yang terus berkesinambungan antara anda dan mitra negosiasi anda. Selain itu, anda akan diarahkan dan diberi kesempatan untuk saling berdiskusi. Anda dipacu akan lebih kreatif dalam mengembangkan alternatif yang bisa diterima oleh mitra negosiasi anda. Training ini akan mengajak anda mendalami lebih jauh tentang bagaimana mempersiapkan dan melakukan perundingan secara professional agar apa yang diinginkan dapat tercapai.

Manfaat :

1. Memahami prinsip –prinsip negosiasi dalam proses pengadaan barang dan jasa.
2. Memahami keseluruhan proses negosiasi.
3. Mampu merencanakan negosiasi.
4. Memahami berbagai teknik dan taktik negosiasi.
5. Mampu melakukan komunikasi dengan baik.
6. Memahami berbagai cara price analysis dan penentuan Owners Estimate (OE) sehingga didapatkan harga pembelian yang fair dan reasonable.
7. Memahami teknik perhitungan TCO (Total cost of ownership) untuk pengadaan aktiva tetap.

Outline :

NEGOTIATION SKILLS  IMPROVEMENT

1. Tujuan Training
   • Analisa faktor – faktor
   • Review Program
2. Prinsip – prinsip negosiasi
3. Proses negosiasi
   • Timing
   • Lokasi
   • Listening skills
   • Komunikasi non – verbal
   • Kontribusi verbal
4. Perencanaan untuk negosiasi
5. Komunikasi dalam negosiasi
6. Negosiasi kontrak
7. Taktik dalam negosiasi
8. Menghindari “deadlock”
9. Negosiasi melalui telepon
10. Studi Kasus dan diskusi.

Teknik Perhitungan HPS (Harga Perkiraan Sendiri/ Owners Estimate) :

1. Peran Owners Estimate dalam Proses Pengadaan Barang dan Jasa
2. Teknik penyusunan Owners Estimate
3. Statistik Bisnis untuk penyusunan Owners Estimate
4. Perhitungan Harga Satuan dan Cost of Goods Sold
5. Perhitungan Harga Satuan dan Cost of Goods Sold dengan Activity Based-Costing (ABC)
6. Analisis Titik Pulang Pokok (Break Even Point Analysis)
7. Perhitungan OE untuk Pengadaan Internasional
8. Total Cost of Ownership (TCO) untuk pengadaan aktiva

Peserta seharusnya hadir, jika peserta :

• Purchasing Director/ Manager
• Procurement Director
• Supplier Operation Manager
• Production Manager
• Senior Buyers
• Price Analyst
• Logistics
• Distribution Manager
• Manufacturer
• Exporter
• Importer
• Trader

Trainer :

Ir. Asep Saefulbachri, MBA.,MM.& Team

Lulusan Sarjana Teknik dan Manajemen Industri Institut Teknologi Bandung (ITB) yang memiliki pengalaman sebagai praktisi, akademisi dan konsultan manajemen Supply Chain, Project, strategi dan manajemen risiko serta sebagai public Trainer lebih dari 25 tahun. Dalam 10 tahun terakhir ia telah menjadi pembicara di lebih dari 500 forum Training nasional dan internasional. Ia telah menjadi trainer di banyak perusahaan di antaranya Telkom, Telkomsel, Pertamina, PLN, BP Migas, Chevron, Tjiwi Kimia, Unilever, Krakatau Steel, PT. Vale Indonesia, dll. Ia juga berpengalaman menjadi konsultan business plan di Telkom, Telekomunikasi Indonesia Internasional dll.

Pendidikan MBA beliau tempuh dari Asian Institute of Management Manila serta Magister Management dari sekolah Tinggi Manajemen Bandung (STMB Telkom). Beliau juga mengikuti pendidikan singkat lainnya di Arizona State university USA, ATI-Edmonton, Canada, dan Siemens-Munich West Germany. Pengalaman profesional beliau lebih dari 25 tahun, antaranya di Direktorat Logistik PT Telkom (1981 – 1993), Manajer Pengembangan usaha PT Bangtelindo Bandung (1996 – 1997), Managing Director PT.FEI Training Provider and management Consulting) Bandung, Course Director Strategic Forum Expertise Sdn Bhd Kuala Lumpur, Malaysia (sejak 1995), Dosen tetap dibeberapa perguruan tinggi untuk program S1 Jurusan Teknologi Industri (sejak 1993) dan program pasca sarjana (S2) Teknik & Manajemen Industri (sejak 1992).

Jadwal & Investment :

Catatan: Permintaan tanggal khusus bisa disesuaikan berdasarkan syarat  dan ketentuan yang berlaku.

Durasi Training :  2 hari

Offline Training Termasuk :

1. Materi hand-Out
2. Softcopy materi (Flash disk)
3. Sertifikat
4. ATK (NoteBook dan Ballpoint)
5. Tas kerja 3in1
6. Foto Training
7. Meeting room di hotel berbintang
8. Lunch dan 2x coffee break

Online Training Termasuk :

1. Materi hand-Out (soft copy)
2. Sertifikat

Contact Us For More Information: